Eit Enkelt Trinn For Å Skrive High Performing Annonser For Bedriften Din

Hvis du leter etter en måte å gjøre annonsene dine mer effektive, fange mer oppmerksomhet og få deg flere kunder… vil denne artikkelen vise deg akkurat det.

Jeg husker levende da jeg skrev min første annonse. Jeg hatet hvert sekund av det.

Vet du hva den verste delen var? Sjefen min ga meg jobben med å skrive den annonsen fordi jeg nettopp hadde brukt tre år på handelshøyskolen med å studere økonomi, med hovedfag i markedsføring og salg.

Vi analyserte de største og mest vellykkede selskapene i verden. Men da jeg prøvde å bruke den kunnskapen til å skrive en annonse for vår lokale bedrift… hadde jeg ingen anelse om hvordan jeg skulle gjøre det!

Da jeg så på den blanke siden innså jeg at jeg var over hodet. Og jo lenger jeg satt der, jo mer dum følte jeg meg.

Den Hemmelige Grunnen til at De Fleste Annonser Ikke Fungerer

Så jeg gjorde litt forskning for å finne formelen.

Noen kilder fortalte meg å bruke et søtt babydyr i annonsen min. Andre sa at det ikke var profesjonelt.

Noen kilder fortalte meg å gjenta budskapet mitt igjen og igjen. Andre sa at repetisjon irriterer folk og får dem til IKKE å kjøpe fra deg.

Med fristen som raskt nærmet seg tok jeg en snarvei. Jeg så på annonsene til konkurrentene våre og gjorde omtrent det samme. Som å kopiere leksene til klassekameraten din og endre det litt slik at det ikke er en eksakt kopi.

Jeg viste den til sjefen min, han sa det var OK og vi kjørte annonsen.

Noen dager går og jeg hører ingenting om resultatene. Så jeg spurte sjefen min hva annonseresultatene var. Han virket litt forvirret over spørsmålet:

“Øhhh… hva mener du med ‘resultater’?”

“Resultatene fra annonsen vi kjørte. Fikk vi noen salg fra den? Ringte mange inn?” spurte jeg ham.

Sjefen min smilte, lente seg tilbake og sa:

“Neeeei, Arno. Det er ikke slik annonser fungerer! Denne annonsen var for merkenavnsgjenkjennelse. Top of mind awareness. Det handler alt om branding, vet du?”

Jeg spilte det kult og sa: “Sikkert, jeg forstår”.

Det var en løgn. Fordi jeg forsto overhodet ikke hvordan de tingene fikk oss flere salg.

Og nå, skal jeg la deg inn på en liten hemmelighet: Jeg løy for sjefen min. Men han løy også for meg.

Fordi han hadde ingen anelse om hva han snakket om heller.

Fikse Din Markedsføring

Når vi bruker penger på noe måler vi resultatet.

Spiller ingen rolle om vi bruker penger på utstyr, lunsj eller leverandører - vi sørger for at vi får det vi betaler for, ikke sant?

Da jeg startet min egen bedrift prøvde jeg å gjøre det samme med markedsføring. I stedet for resultater fikk jeg ord-salat.

‘Vel, denne annonsen er for merkenavnsgjenkjennelse’

‘Vi er fokusert på top of mind awareness i markedet vårt’

‘Denne kampanjen er satt opp for å styrke vår branding og merkeposisjonering’

Dette blir vanligvis sagt i en litt nedlatende tone designet for å få deg til å føle deg dum for å i det hele tatt stille spørsmålet.

Her er den stygge sannheten:

“De fleste bedrifter kaster bort minst halvparten av markedsføringsbudsjettet sitt. Kanskje til og med mer enn halvparten.”

Og det satt bare ikke riktig med meg

Hvordan Jeg Sluttet å Kaste Bort Penger…

…Og Hvordan Du Kan Gjøre Det Samme

Jeg bestemte meg for å komme til bunns i dette og finne ut formelen for effektiv markedsføring.

Den gode nyheten? Det var en formel og jeg fant den ut.

Den dårlige nyheten? Det tok år og år med studier, pusle biter sammen, teste det og bruke prøving og feiling for å finne ut hva som faktisk fungerte.

Hvis jeg måtte skrive ut alle elementene i formelen ville vi sitte her i uker, så la meg gi deg en av de beste snarveiene jeg fant.

Noen kan kjenne det igjen som ‘Pearsons Lov’.

“Hva som måles, forbedres.”

Vil du umiddelbart og dramatisk øke annonseresultatene?

Og så overvåker du den handlingen som en hauk.

Nå kan du måle. Teste. Finne ut hva som fungerer og hva som ikke gjør det.

En av de første tingene jeg gjør når jeg begynner å jobbe med en klient er å implementere denne enkle regelen:

«Alle annonser vi kjører, må være målbare, ingen unntak.»

Ikke mer sjargong. Ingen flere vage markedsføring gobbledygook. Målbare, håndgripelige, solide resultater.

Det er mange måter å gjøre dette på, og det er gjennomførbart for hver enkelt bedrift, inkludert din. Hvis du vil vite hvordan vi vil gjøre dette i din virksomhet, ta kontakt med oss i dag.